从深圳回来已经很晚了， 20HP螺杆式空气压缩机及配套后处理设备的订单已经基本敲定，就等客户的预付款到位了，今天幸好和姐姐姐夫同行，不用自己开车，所以我感觉不到特别的累，洗漱完毕之后，正在阳台上打理自己的盆栽，看着它们绿绿葱葱的样子，自己的心情也随即轻松了下来。回家的感觉真好，可以彻底放下肩上的那副重担，做回一个简简单单的小女人。
澎澎和他的表姐在小房间里任意的玩着他那架电子琴，没有乐谱，因为孩子们都还小，根本分不清楚音符的位置，只要自己指间跳动能发出声音，对他们而言那就是最成功的“演奏”。
桌上的手机响起，一个陌生的来电显示，很奇怪这么晚了会是谁？
“您好，请问哪位？”
“陈小姐呀，回到家没有？”我奇怪，已经很久没有人这么关心我了。
“我已经回到家了，您是？”
“我是**先生呀，今天你不是去我们工厂了吗？打个电话问问看你是否到家。”原来是今天的那个客户，不过今天在工厂见到的是他的老板，而非他本人。
“哦，是您呀，谢谢！谢谢！我已经到家了。”礼貌的客气和感谢，这是必须的，因为他我才有机会收获了这个订单。
“今天我们老板已经确定了用螺杆机的方案了吧，价格好象没跟你谈过，是吧。”原来关心我是假的，价格才是真的。当初我曾提供了四套空气压缩机配套方案，客户最初是坚持用活塞机，最后考虑到一个噪音的问题，按照我的建议选择了螺杆机方案。
“**先生，价格我已经是最优惠给您了，因为您当初询价时就已经说过之前有用过我们的空气压缩机，感觉质量可靠，还介绍给了朋友的工厂，现在自己这边新厂开业，所以自然把我们当作首选，作为供应商，能够拥有像您这样的客户，那是多么荣耀的一件事情，我们怎么可能会报高价给您，四套方案上所有设备全部是按最优惠的价格给您的。”
“陈小姐，我也不想多要求什么，你看你的报价单上有个零头，我们就把零头去掉，一个整数吧，这样即好听又好看，就当卖我个人情，昨天跟您谈那套活塞机方案你不还给我优惠了200多吗？”客户继续要求着。
“**先生，昨天跟你谈时，我是真不清楚葵涌离番禺有多远，要是我知道的话，那个价格是绝对不行的。四套报价方案的价格我也完全没有把这个路程计算在内，何况后期我们还要继续为您们做好售后服务，如果没有适当的空间，我怎么可以及时的跟进好您们这台空气压缩机的使用情况。我不想现在满足了您这个小小的人情，后期却无法去兑现售后服务的承诺。而且就现在深圳和广州的物价差，这套设备您们是绝对划算的。”
一直以来我总把价格定在最实在的位置上，很多人都建议我要多预留一些虚价的空间，这样可以满足客户心理上的优越感，而我却一直认为我宁愿多花时间去多发布一些产品信息，多开发一个潜在客户，也不愿意多花时间一点一点的去跟客户讨价还价，因为最终还是要在那个价位上成交，何必多浪费时间呢，也许第一次合作他不清楚，那么下次合作时他就能认识到我的为人，也就不会再去讨价还价了，这样即节省了彼此的时间，也不会浪费大家的精力，何乐而不为呢。
“陈小姐，你太牛了，做生意怎么可能一口价呢，你不要因为是我主动找你，你就高高在上了，生意人应该要懂得适当的让步才行呀。”客户依然步步紧逼。
“**先生，我并不是因为您主动联系我，我才这么坚持，而是我报给您的已经是最优惠的价格了，而且我还可以告诉您一件事，现阶段我所有的客户都是主动联系我的，作为销售我现在最欠缺的就是主动寻找客户的能力，如果可以，我希望自己能够尽快寻找到这个突破口，让自己的销售生涯可以成长得更快、更好！”
挂了电话之后，原本的好心情因此而打了折扣，这个世界上客户和供应商的立场永远都是对立的，当我们在一再坚持的时候，是因为我们真的已经站在了自己的底线上，而不是因为我们要做一个高高在上的牛人！
