熟悉我的朋友一定还记得我那篇姐，给你介绍一个大单！，在那篇贴子中提到过我第一次上高速前的心境，第二天我真的自己开车去了广州给那个客户的11KW移动式螺杆机做保养，那是我第一次独自驾车上路，也是我第一次上高速，一路上，我的时速最快只到60公里，中途因为一个电话，还差点和后面的车撞上，经过可谓是千惊万险，熟练的人只需半天就可以轻松完成的事情，而我却费了一整天的时间才做到，甚至还连累售后师傅都只和我在路边摊上吃了一个伍元钱的炒粉，这些我都不曾对担心我的父母提起过，因为现在我就是这个家的支柱，我不能再因为工作上的事情让父母操劳。
也就是这个客户，当我们在下午两点多钟完成了所有的保养工作之后，借故在外办事，避而不见，只在电话中非常稳重的说：“小陈，你放心，我这边的事情还没那么快处理好，你就先回去吧，我办完事情马上回去，晚上肯定会把保养费转到你的帐上。”
一直以来，我都把诚信放在第一位，我相信每一个生意人都会遵守那份永恒的诚信，这是作为一个商人最基本的要素，如果没有了诚信，那么再辉煌的宫殿那也只能维持昙花一现般的璀璨与短暂！
毕竟是第二次合作，我没有理由不相信他，所以留下帐号我就直接往回赶，因为还约了另一个客户谈螺杆机保养的事情，爽约是销售人员最忌讳的事情。
接下来的事情，我相信，所有的朋友都能想象得到，当晚保养费肯定没有到我的帐上，第二再电话联系，对方说这几天在外出差，等出差回来了马上办理。我相信了，因为他是一个男人，我相信一个真正的男人不会轻易践踏自己的诚信。
接下来马上就到月底了，每个公司月底都是财务最吃紧的时候，而这个客户他们是属于那种刚搬的新厂，虽然那么一点保养费也并不能减轻他们的财务压力，但作为一个女人，这点细心是必须具备的，所以，二月底和三月初这段时间我没有给客户打电话催款，虽然这是客户的责任造成的。
过了三月初，我给客户打电话，客户还是老一套：小陈呀，不好意思，我这还在外出差呢，等我回去了马上给你转帐，你放心吧，那么点钱我少不了你的。
我说：“**先生，那就麻烦你尽快帮我转帐过来吧，出门在外每个人都是非常不容易的。这么点保养费，我相信对你而言也算不得什么。”
客户：“对对对！要不是在外出差，我肯定不会拖这么久的，你放心吧。”
同样的对话，一直持续到三月底，这段时间我基本上是一个礼拜打一次或两次电话给他，四月，客户开始不接我的电话了，要么是无法接通，要么就是无人接听。
今天，儿子生病了，从医院回来，突然想到这个客户的未收款，调出号码直接拨了过去，第一次无人接听，第二次对方正在通话中，稍后第三次再打依然无人接听，一直到第十五次都是无人接听，也许是今天的心情所致，我打定主意一定要打通他的电话。调整了一下心情，我直接发了一条短信过去：
“*先生，您好，我知道你是故意不接我的电话，这个保养的费用已经两个多月了，一直以来我都是非常耐心的等待您兑现您的诚信，今天您就给个爽快话吧，付或不付，请电话中说清楚，如果您不打算兑现您当初的诚信，我就让财务从我的工资中扣除，我不想再继续去做一些无谓的事情。”
两分钟后，手机响起，来电显示是客户的手机，我按下接听键，对方马上说：“小陈呀，刚才我一直在通话中，根本不是不接你的电话呀，你看你的短信怎么可以那么说呢。星期一，星期一一定把款打到你的帐上。”
我用非常坚定的语气回复他：“*先生，是不是接电话，你自己心里清楚，我不是三岁小孩，也不是第一天做销售，更不是今天才学会用手机，你不接我的电话不单单是今天，已经有十天了，这个月我打给你的电话，我相信你的手机上都有来电显示的痕迹，不要敷衍我，你敷衍的是你自己的诚信，对我而言，我损失的只是那点保养费，对你而你你损失的是别人对你整个人的信任。”
我不想再听对方解释什么，那已经不再重要，直接挂了电话之后，我平复了一下自己的心情，抱起儿子，看着他的眼睛非常认真的对他说：“你是妈妈的儿子，长大以后一定要做一个真正的男子汉，不管在任何情况下，自己的诚信一定不能轻易的丢失，哪怕只是一个简单的眼神，你也一定要兑现。”
