我作为一个空压机代理商，很荣幸地参加了2014年在苏州白金汉爵五星级酒店举办的空压机英雄会，此次会议汇聚了300多位苏州及周边地区做空压机的同仁，也认识了很多空压机厂家的老板。为以后更好地从事空压机行业打下了坚实的人脉基石。
这次空压机代理商会议是由中国空压机网和空压机代理商杂志共同举办的，已经在全国主要的省会城市成功举办了10届。这是第11届了，由于我主要是在苏州本地开展空压机的一些销售业务，也收到了主办方的邀请。我们公司订阅的也有空压机代理商杂志，每个月都能收到这本杂志，以往的每次会议和图片在每期的杂志中都有显现，我很想现场感受一下这个空压机行业的盛会，就次终于在家门口就实现了。她们的工作人员很细心，在给我发了邀请函后，我就传真过去确认了下时间和地点。我是3月25号上午到达的酒店，她们的工作人员在酒店门口很热情的接待了我，我在登记完自己的信息后， 她们免费帮我们开了房卡，也留了名片给她们，到时候抽奖的时候用得着。
很多离苏州比较远一点的空压机代理商24号下午就陆续到达了酒店，因为这次会议是全程包食宿的，所以来的代理商特别多，他们也想从中了解空压机行业的发展趋势和未来的投资方向。我用房卡打开房门之后，感觉五星级酒店的服务就是不一样，房间布置的特别温馨，感觉和在家里一样。把东西放好之后，我戴好她们发给我的空压机代理商的胸牌就步入三楼准备参加会议去了。
乘坐电梯到了三楼后，每个角落都有相关的道路指引，工作人员做得非常的细心周到。不一会我就到了会场，好大的会场啊，感觉比一般中学的足球场的面积还要大！
首先映入眼帘的是舞台后的一块很大的LED电子显示屏，里面写明了本次会议的主办方和冠名赞助商及其它一些赞助商的logo标识和欢迎我们的字样，在舞台的下面，酒店的工作人员摆了将近20行的整齐划一的座位，估算了一下坐500人是没有问题的。每个座位上都有工作人员为我们准备的这次会议的空压机的样本和很多赞助商提供的笔记本、U盘等等礼品。桌子上也有酒店的服务人员为我们准备的便签纸和笔，还有最新的空压机代理商杂志，坐下不一会，服务人员便为我沏好了茶。我环视了四周，现在8点多一点，会议9点正式开始，目测了下，已经有200多位代理商就座了，陆陆续续不断还有代理商进来。会场放着很舒缓的音乐，会场的四周是一些空压机厂家和相应后处理设备厂家赞助商的一些喷绘广告，有很多熟悉的品牌。不一会，我坐的周围便来了很多空压机代理商的老板们，和他们寒喧了几句后，了解到他们也是在苏州本地做空压机的，今天专程赶过来参加这次会议。他们代理的空压机品牌和我的不一样，我们相互交流了一些经验和看法，以及对今年空压机的行情走势等等。
九点钟很快就到了，会场上几乎坐满了，我估计至少应该有380人左右吧，这时，美女主持人上台讲话了也开始宣读到场的嘉宾了，第一排主要是坐的是空压机的一些厂家的老板，这次会议是由上海佳力士空压机冠名赞助的，在舞台的右侧有他们带来的22KW的无油水润滑螺杆式空压机。佳力士空压机的销售经理上台用PPT向我们演示了他们最新开始的这款机型，而且给我们代理商的价格也非常低，他们还邀请我们明天早晨会有大巴免费接我们去他们工厂观摩并免费提供酒店住宿和餐饮。我也填写了报名表单。也希望实地去考察下工厂的实力，如果好的话，让他们给我的代理价格再低点，我也代理他们这个品牌的空压机。这样的话我代理的高中低三个档次的不同品牌的空压机就可很好的针对高中低档的客户需求了。后来其它品牌空压机厂家的经理也分别做了发言和演示，他们都以价格优势拉我们当他们的代理商。
上午的时间过得很快也很充实，到了吃午饭的时间了，我们拿着午餐卷去酒店的餐厅去吃了一个自助午餐，吃饭的时候也乘机和上午演讲的那些大老板们打了招呼并互换了名片，希望在以后和空压机工作中多得到厂家的支持和协助。中午吃完午饭后，我就提着厚厚的彩页和礼品回到了酒店房间休息，2点钟下午的会议就开始了。下午我们入座的是圆桌了，因为下午会议办完之后就开始在这里摆酒举行晚宴，听说还会有精彩的抽奖和专业的节目表演呢。
下午一些做空压机配件、耗材和相应后处理设备的厂家在台上向我们介绍了他们产品的优势，而且给我们很实惠的代理价格表给我们参考。厂家的价格就是不一样，我决定直接向厂家拿货，这样我的利润就更高了，因为以前主要是找不到寿力空压机厂家的人，现在厂家和我们面对面交流，而且给我们渠道经理的名片在每个彩页上，感觉真的很不错。
每当厂家的工作人员演讲完毕之后，便到了让我们代理商提问的环节了，厂家给我们提问准备了丰厚的奖品，凡是提问的代理商，有的厂家给的是大容量的移动硬盘，有的给的是无线路由，有的给的是陶瓷的键盘和鼠标，现场提问的气氛和活跃，厂家代表很耐心的解答代理商的疑惑，让我们代理商对产品的性价比有了更深刻的了解。四点左右，期待已久的论坛终于开始了，这次论坛主要是由主办方朱总经理、广东压缩机协会的白会长还有一位是苏州地区很有实力的一位老板，在接下来的一个半小时的时间里，他们向我们探讨了2014年空压机行业的发展趋势和我们空压机代理商如何在经济环境衰退的背景下如何更好的进行空压机的销售。市场的竞争是残酷的，苏州的空压机代理商一年比一年少，广东那边的空压机的价格也是越来越透明，销售空压机基本上是不赚钱的，主要是在维修和保养那块了。这些都说到了我们身处一线的空压机代理商的心坎上来了。我从他们身上也学习了很多，我们代理商也要认清形势、理清思路，随着时代的变化和发展我们也要紧跟时代的步伐来更好的针对客户进行营销。在会议接近尾声的时候，主办方的网络主管向我们介绍了他们进行百度自然排名的优势和现阶段取得的一些成果。
下午6点左右晚宴终于开始上菜了，五星级酒店就是不一样，菜太丰盛了，数了一下，将近摆了20桌，这时主持人开始让空压机工厂的老板们发表祝酒词了，我们一起举杯干了之后就开始享用豪宴了。我们一边吃菜喝酒一边欣赏着在主办方在外面聘请的专业的表演，有歌舞和杂技魔术等等，现场的气氛一浪高过一浪。
每个节目表演完之后都伴随着抽奖环节，奖品很实用，有传真机，空气净化器，品牌剃须刀，移动硬盘，最后的大奖是一台IPAD呢，其中还有很多赞助商提供的10HP的空压机、冷干机、储气罐和相应的三滤等对代理商比较实用的奖品。在此期间，我们端着酒杯一桌一桌的敬酒并和厂家负责人和其它同行交换了名片。酒足饭饱之后，我便回到了房间休息，回想这一天的经历，真的是不虚此行！
我们一些做空压机代理商的同仁们，大部分时间都是在销售空压机和维修保养空压机中度过的，交际的圈子和认识的空压机的同行也比较少，通常我们拿空压机和相应配件的价格都是层层加价的，因为我们缺少和厂家的沟通。而通过参加这样的行业会议，缩短了厂家和我们代理商之间的距离，我们代理商也可以通过代理他们的品牌获得更加优惠的代理价格。听说4月20多号在深圳也要举办一次空压机英雄会，到时我还会过去和那些发达地区的代理商们切磋下销售技巧，也希望多认识下珠三角地区做空压机行业的朋友们。
