日期:2012-06-15 17:35
而应该理解为排除障碍、克服困难、解决问题。我们将销售中的障碍分成四种，即物的效用、所有效用、地域效用、时间效用（如图1）。
1) 物的效用的障碍是指产品好，市场需求也很大，但是产品卖不出去。以空气压缩机为例，当出现物的效用障碍时，其原因会有两种：①企业没有进行良好的商业沟通；②企业的服务不到位。
2) 所有效用的障碍是指当某些政策、法规影响销售产品时，销售者是否会找到解决的方法。例如：某企业需要空压机，价格在8100元钱左右，但是企业有规定，购买设备超过8000元，需要董事长签字，低于8000元车间主任签字即可。