空压机企业销售渠道模式探究
日期:2012-06-15 17:38
每一个企业都必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并找出原因，及时予以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理。
控制渠道冲突
渠道冲突是市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一种争夺，引发这种争夺的因素是价格和对用户资源的控制。目前空压机市场中以品牌优势，实行多家代理制的企业和刚刚进入市场的一些企业为主。前者是用户对品牌信赖而促成商家竞争，而后者往往是这

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