日期:2012-06-15 17:38
些企业为了在市场上造势，从而引发经销商进行资源的争夺。
现实中，渠道冲突往往表现出一种悖论：冲突范围小，程度低的产品在市场中一定处于弱势；而强势的产品，渠道冲突的范围和程度则很突出，但是冲突一旦升级或处于激烈的程度和过广的范围，其危害会非常大，甚至会毁掉一个企业。企业平衡渠道冲突的根本在于：必须建立一套事前、事中、事后的管理控制体系。因此，企业必须通过对渠道体系的良好设计，确立与其权利相等的渠道激励和管理规范，使渠道冲突维持一种良性的平衡，尤其需要解决好现代渠道在区域扩张