空压机企业销售渠道模式探究
日期:2012-06-15 17:38
和竞争中产生的冲突问题。这就要求企业一定要进行规划和管理，制定符合战略目标的长期销售政策，与渠道成员建立战略联盟关系，确立价格利益同盟，同时明确违约处罚措施，在政策上引导渠道竞争良性发展。
渠道是一种有限资源，商家的资源也有限，谁占有了渠道，就能赢得竞争优势，而这则依赖于对渠道进行系统深入的管理。企业需要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注、定目标、造规划、设标准、常评估、勤指导，从而维护渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

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