空压机企业销售渠道模式探究
日期:2012-06-15 17:38
售目标缺乏细分，仅仅用总体销量指标考核销售人员，造成企业整体或部分区域的渠道运作模式不清晰，无法形成完善的渠道网络体系。
在具体操作上，企业基本上都是将区域渠道拓展的策略、结构和运作交给区域销售人员自己负责。大凡销售人员都是在一定区域内设立总代模式，然后协助总代完成销售量。在这种销售人员处于单打独斗的状况下，没能得到公司总部的整体指示，只能依靠自己摸索出的渠道管理之道，因而常常偏离公司的渠道策略方向，或者与公司规定的渠道管理存在差异。
建立起系统的

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