空压机企业销售渠道模式探究
日期:2012-06-15 17:38
渠道发展策略规划，并将其转化为具体的渠道整体执行计划，以此指导各区域销售人员的渠道拓展工作；同时，在渠道规划执行过程中，制定者必须对各区域市场的渠道结构以及市场特点非常熟悉，根据公司整体渠道策略规划的要求，提炼出适合各区域市场的渠道运作模式，对区域销售人员的渠道拓展工作加以指导，确定渠道的广度和深度，进行有效管理渠道成员；并及时与区域销售人员和代理商进行准确、清晰的沟通。
确定不同渠道的管理规范
所谓管理规范，就是对渠道的拓展过程进行系统的管理，也

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