日期:2012-06-15 17:38
就是我们常说的市场维护。代理商是要见真金白银的，有钱可赚，大家你好我好，代理商也易管理。由于空压机竞争的激烈性导致对代理商管理较难，代理商的忠诚度很难保证，代理商往往会成为大众情人。于是代理商会把空压机厂家人员当成自己的销售人员去使用，而厂家的销售人员为了完成任务，挽留住代理商的芳心而心甘情愿的任劳任怨。这种短期目标是为了促进代理商的积极性，销售人员完成一定的销售任务，而对于长期目标来说，则可能会带来一定的负面效应。企业要关注渠道的发展建设，就要确定关键环节的管理规范，从而打造一条顺畅的通道。