空压机企业销售渠道模式探究
日期:2012-06-15 17:38
企业就要在这种管理规范的基础上结合不同渠道各自的特点，制定出具体的管理标准，从而指导各区域销售人员开展工作。
渠道目标管理
企业应根据自身特点和总体策略目标，确定渠道的具体目标，并将其分解到各区域，制定相应的考评政策，引导销售人员正确执行销售管理措施。
渠道开发管理
企业根据自身特点明确不同渠道的整体开发摸式，比如是自然辐射式还是建立分销联合体，是直营还是经销商拓展，是进行全

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