空压机企业销售渠道模式探究
日期:2012-06-15 17:38
国性联采还是区域开发，为销售人员提供整体的策略方向指导。同时，根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确定具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。
渠道价格策略
价格管理是控制渠道冲突程度的核心。企业一般采用协议约束的方式，还必须强化区域销售人员的日常管理，其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，尤其对特单特价的控制。
渠道信息管理

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