日期:2012-06-25 10:04
牌的建设投入是巨大的，不论该品牌是进口知名品牌，还是国产品牌，代理商是不会因为代理一个新的品牌而去毁了自己原先已经建立的成熟品牌。但为了获得更大的市场，满足不同用户的需求，代理商就会需要第二、第三品牌的建立。
采用何种适应市场的销售模式是厂家与代理商不断探讨的目标。目前，大多数代理商采取的还是品牌综合式销售模式，一个业务员在向客户推荐时，会拿着多家品牌的产品资料以供用户参考选择。这种模式虽然资金投入少，运作方便，成本低，对于拥有成熟人脉关系的用户来说，减少了采供成本，不失为一种良策。但是，这种模