日期:2012-06-15 16:46
营销渠道的含义，职能与重要性
营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，也称贸易渠道或分销渠道。也就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的空压机企业和个人，如资源供应商、生产商、商人中间商，代理中间商、辅助商以及最后消费者及用户等。市场营销渠道的主要职能是收集制定计划和进行交换时所必需的信息；进行说服性促销；接洽购买者，配合其需要进行制造、装配、包装等活动；展开谈判；进行实体分销，以及融资和风险承担。实践表明，产品上市失败的原因固然很多，但许多产品除了在质