日期:2012-06-25 10:36
和一家小企业谈判的过程我在场，一场讨价还价、斗智斗勇的商战场面不亚于电影里边的镜头。归根结底，压缩机厂家和经销商交锋的焦点就是利润空间。
因此，经销商在选择压缩机品牌的时候，很重要的一点就是看哪家能给他带来更多的利益。
经销商的管理
厂家能够找到理想的经销商是很不容易的，对于厂家而言，经销商如同他们的上帝一般。在我看来，厂家与经销商的关系有点像情人，需要不断的联络和感性培养。表达可能不雅，但估计很形象。
因此，在对经销商的的管理方面要有计划。
一是定期联络，互通信息。二是要不