日期:2012-07-10 14:20
，二级代理必须从总代那里走配件，各种技术培训也需要总代负责。这种模式是弊端：如果总代信誉好自不必说，若是信誉不好，容易造成总代理商经常向厂家要支持力度。厂家给，会造成无底洞，越要越多；不给，总代搅事，导致单子丢失。因为就他一家，对厂家来说，换总代成本太高。不换，这样一直要下去，何时是个头呢？！
2、不设置总代，发给经销商资格证。在每个省内找两到三家各方面差不多的经销商，给他们一样的底价，让他们有竞争，有压力。对于新客户开发，原则上实行谁先报备谁去做原则。这样对厂家是有利的，一家代理商做不好，还有