日期:2012-07-17 11:13
一样，都是订单式生产的，用户看不到自己将要购买产品的属性，只能通过销售人员的描述以及技术部门出具的数据为准，还有就是参观其他现有用户的设备。再者客户张口便问价格也显得很不专业，对于专业人士的操作流程应该是：了解公司-了解产品-了解可行性-出具解决方案（包括价格）。
所以对于不专业的客户，我们要通过提问引导，获取更多的信息，不仅对于报价有帮助，也有益于提供更好的解决方案。如：
1、压缩机参数？(如：气量、功率、压力、电压)
2、品牌倾向？(如：伯格、英格索兰、阿特拉斯、康普艾、寿力)
3、预期价位？(如：30万我